Wer beruflich mit Biomasse zu tun hat - speziell im Bereich erneuerbarer Energien - der weiß, dass die “Masse” träge ist. Es gibt hier sehr große aber ganz klar abgegrenzte Märkte, in denen Beziehungen und Erfahrungen wichtig sind, aber auch die Fähigkeit gefragt ist, eben über den Tellerrand hinaus zu blicken.

Biomasse-Marketing ist wie das Steuern eines sehr großen Schiffes - der Kurs muss feststehen und man muss auf Dinge vorbereitet sein, die nicht in Büchern stehen. Es muss immer einen Plan B geben. Biomasse-Marketing muss z.B. berücksichtigen, dass Abnehmer komplett wegbrechen können, oder dass Gesetze und Förderungen Absätze ankurbeln.

Im Energieholzbereich z.B. machen warme Winter, Stürme und Käferplagen zu langfristige Planungen zunichte. Im Pelletsbereich kann extreme Nachfrage nicht bedient werden, wenn der Spänemarkt es nicht hergibt. Der Bioöl-Markt oder der Hackschnitzelmarkt ist mit gängigen Marketing-Pratiken nich zu händeln.

Biomasse-Marketing will nicht den kurzfristigen wirtschaftlichen Erfolg, sondern langfristiges Standing eines Anbieters oder eines Produktes über unterschiedliche Marktphasen hinweg.